При покупке квартиры услуги риэлтора по продаже квартиры многие. В то же время продажа недвижимости кажется более простым и понятным делом. Часто продавцы недвижимости думают, что обращаться к специалисту совсем не обязательно. Разберемся, что входит в обязанности риэлтора при продаже квартиры и какие вопросы он поможет решить. Помощь риэлтора в большинстве случаев помогает сэкономить силы, время, а иногда и финансы .
Итак, чем может помочь и какие вопросы решает риэлтор:
Имеет наработанные опытом алгоритмы поведения, по которым он действует. Что в первую очередь делать, если нужно продать жилье, которое досталось в наследство? Как продать жилье в ипотеке и купить побольше, но тоже в кредит? На все эти вопросы грамотный специалист отвечает незамедлительно. А распространённые схемы продажи жилья у него доведены до автоматизма.
Имеет собственную базу реальных клиентов, заинтересованных в покупке квартиры. Он точно знает, кто из его подопечных покупает квартиру для себя, а кто в качестве инвестиций.
Агенты могут рекомендовать клиентов, которые приходили к ним по поводу других квартир. Если один из них ищет объект в вашем районе – его наверняка приведут к вам. Риэлторы также предлагают квартиру и тем, кто уже продал с их помощью свою и ищут другое жильё. Иногда агенты предлагают бесплатно повесить баннер о продаже недвижимости на балконе.
Сотрудничают с банками и приводят им клиентов, которые интересуются покупкой квартиры в ипотеку. Банки предоставляют агентству вознаграждение, часть которого оно отдаёт клиенту. Он может рассчитывать на кредит с более выгодными условиями. Агент, в свою очередь, может предложить одному из своих ипотечных клиентов именно вашу квартиру.
Помогает установить адекватную цену продажи. Агент проконсультирует вас, как цены меняются в зависимости от сезона, политической или экономической ситуации в стране. Специалист также выделит пул квартир-конкурентов, посмотрит, сколько времени они продаются по той или иной цене. Вряд ли кто-то из продавцов недвижимости будет делать это самостоятельно. Многим кажется, что оценить стоимость квартиры можно и по фотографии. Но не всегда это так. Собственники забывают снять вид из окна, указать, была ли выполнена перепланировка и вообще все ли в порядке с юридической точки зрения.
Выступает посредником в процессе торга с покупателем. Специалист посоветует, в каких случаях можно уступить и снизить стоимость жилья. Например, стоит ли делать скидку, если в квартире течёт кран или плохо закрывается дверь в туалете. Или, возможно, стоит придерживаться своей позиции относительно цены.
Поможет найти покупателя именно по той цене, которую выставил продавец. Даже если сам хозяин не мог продать недвижимость уже год. Например, мужчина получил в наследство квартиру на окраине Московской области и какое-то время сдавал ее. Квартирой интересовались соседи, предлагали купить, но за смешную цену – на неё невозможно было купить даже приличную машину. Конечно, владелец объекта игнорировал подобные предложения. И вот знакомые посоветовали ему обратиться к специалисту. Тот нашёл покупателей жилья, причём за ту цену, которую выставил продавец. Оказалось, что к агенту обратилась молодая пара, которая получила определённую сумму денег в наследство. Они решили потратить ее на покупку своего жилья. В итоге риэлтор рассказал им об объекте, который ждёт своего покупателя. Молодым людям понравилась квартира и они не купили. Все остались довольны.
Разместит объявление о продаже квартиры и будет ее рекламировать. Причём он знает, какая из площадок популярнее для определённого региона. Риэлтор понимает, как продвигать объявление, чтобы оно собрало как можно больше просмотров и звонков. Говорить с потенциальными покупателями также будет агент.
Покажет вашу квартиру интересантам, предварительно подготовив ее к продаже. Многие агенты разрабатывают несколько сценариев показа квартиры – для молодой пары, для одинокого мужчины или для семьи с ребёнком. Риэлторы помогают удачно расположить предметы интерьера в квартире, чтобы она смотрелась просторнее, подскажут, какие вещи убрать, как настроить освещение и т.д.
Пригласит профессионального фотографа и контролируют весь процесс съёмки квартиры. В некоторых случаях он может сам купить цветок в горшке или яркие фрукты для создания нужного образа квартиры на фото.
Подскажет варианты, как превратить недостатки квартиры в достоинства. Владельцу остаётся лишь рассказать о более частных нюансах: с какими соседями лучше дружить, сколько приходится платить за коммуналку, когда менялись счетчики и трубы в квартире.
Поможет найти банк с выгодными условиями. Если вы хотите продать квартиру и купить другую уже в ипотеку, то агент облегчит эту задачу.
Поможет собрать необходимые документы. Как минимум – самостоятельно составят договор купли-продажи. Если надо, риэлтор может взять справку об отсутствии задолженности по капремонту и услугам ЖКХ, подготовит соглашение об авансе, запишет вас в МФЦ и т.д. Правда, за некоторыми справками владельцу все же придётся сходить самостоятельно. Например, это касаемся справки из психоневрологического диспансера или заверенного у нотариуса согласия на сделку супруга.
Проведёт саму сделку, проконтролирует передачу квартиры и денег в собственность. Поможет сверить показания счетчиков и организует передачу ключей.
Поможет с уплатой налогов. Хороший риэлтор проконсультирует, должны ли вы платить налог при продаже недвижимости и в каком размере. Он подскажет, как это правильно сделать и с какие сроки подать декларацию. Также риэлторы могут предложить вам вариант снизить налог, например, за счёт вычета.
Поможет разобраться в изменениях законодательства, в том числе и в налоговой и земельной сфере.
К риэлторам обращаются люди, которые ценят своё время и хотят, чтобы все было под контролем. Агент поможет разобраться в любой самой сложной ситуации и обязательно найдёт выход.
