Моя Сообщения. Мои мысли.
Субдистрибьюторы перепродают компьютерное оборудование…
// Декабрь 28th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Более того, зачастую компании, попавшие в «смешанный» тип уже на организационном уровне, имеют две четко разделенные структурные единицы, которые в рамках одной компании занимаются разными биз – несами. Это еще больше облегчает задачу — с каждым из подразделений таких компаний нужно выстраивать свои стратегии взаимодействия. Итак, данная классификация показала, что из партнеров Санкт – Петербургского офиса компании Marvel 35% являются системными интеграторами и на них приходится 31% от объема бизнеса в 2007 г., на розничных продавцов приходится 10% компаний или 25% от объема бизнеса в 2007 г. Ресселеры представляют самую многочисленную группу Продолжить чтение
Структура этих компаний такова, что всеми коммерческими вопросами…
// Декабрь 28th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Компании данного типа не интересуют техническая, маркетинговая и прочие поддержки, в основном работа строится на личных контактах. Структура этих компаний такова, что всеми коммерческими вопросами покупки и продажи товаров занимаются 2-3 человека, у которых находятся все схемы взаимодействий, расчетов, цен, скидок и т. д. Большинство сделок с этими компаниями ведется на уровне «джентльменских соглашений». Они имеют достаточно мощные финансовые ресурсы и различные схемы кредитования, которые рассматривают скорее как некий жест уважения по отношению к их компаниям и к ним лично, чем реально востребованный финансовый механизм. Зачастую, наоборот, свободные Продолжить чтение
У большинства заказчиков имеются собственные…
// Декабрь 28th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Спектр продаваемого ресселерами оборудования очень широк. Они не продают тяжелую и сложную технику, как, например, системные интеграторы, но зато больше продают периферийного оборудования и компьютеров собственной сборки. Достаточно много на долю ресселеров приходится сетевого оборудования среднего уровня, компьютеров и серверов brand- name. Очень часто даже в больших компаниях закупкой необходимого оборудования занимаются те же люди, что и продают его конечным заказчикам. Фактически в таких компаниях выделяется коммерческое подразделение, которое занимается закупкой и продажей техники, и некоторые структуры, отвечающие за поддержку бизнеса. Это техническая служба, отвечающая за установку оборудования и, возможно, его поддержку Продолжить чтение
Зная предпочтения и планы своих клиентов, они могут…
// Декабрь 28th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Для бизнеса этих компаний важен доступ к широкому спектру оборудования и возможность купить его в одном месте. Гарантийное обслуживание — неотъемлемая часть процесса покупки товара. Критичным для бизнеса этих компаний является наличие разнообразных финансовых схем, позволяющих регулировать налогообложение, с одной стороны, но и отвечающих требованиям безопасности бизнеса — с другой. В определенной степени бизнес этих компаний зависит от личных связей и неформальных отношений с заказчиками, поэтому он более цивилизован и конкурентоспособен. Эти компании все время стараются предложить своим клиентам наибольший спектр услуг, острая конкуренция на этом рынке постоянно снижает Продолжить чтение
В этом случае фирма обращается в компьютерную компанию, способную…
// Декабрь 27th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Розничный продавец в классическом понимании — это компания, занимающаяся розничной продажей, в нашем случае — компьютерной техники. Работа на розничном рынке накладывает на эти компании особые требования в активности использования различных маркетинговых и рекламных средств. Описание бизнеса ресселера Интересной и многочисленной группой являются компании, которые были классифицированы как «ресселеры». Эти компании работают с юридическими лицами, но, в отличие от системных интеграторов, не поставляют законченные решения, а продают им лишь необходимую технику. Если системные интеграторы влияют на «предпочтения и вкусы» своих заказчиков, предлагая Продолжить чтение
Большинство из них имеют собственные оборотные средства и не особо…
// Декабрь 27th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Обычно частота и объемы закупок розничных продавцов зависят от сезонности бизнеса. Крупные розничные продавцы не боятся покупать много товара за один раз, небольшие магазины предпочитают совершать несколько небольших закупок, но гораздо чаще. В принципе, компании этого типа являются стабильно закупающими. Большинство из них имеют собственные оборотные средства и не особо заинтересованы в больших кредитных линиях. Они очень быстро реагируют на дефицит на рынке и всегда имеют средства, чтобы купить ходовой товар про запас на склад. Розничные продавцы большое внимание уделяют рекламной и маркетинговой поддержке. В этом направлении наши компании развиваются очень успешно, а по оценкам Продолжить чтение
Их покупатели в большинстве своем — небогатые люди, и цена…
// Декабрь 27th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Розничными продавцами могут быть совершенно разные по размерам компании. Это могут быть компании, подобные фирме «Кей», имеющей с десяток магазинов в разных районах города, а могут быть небольшие фирмы, имеющие скромные торговые залы в подвалах жилых домов. Но основа бизнеса этих компаний одинакова — это продажа частным лицам за наличный расчет. Следовательно, у этих компаний отсутствует продажа в кредит и финансовые риски не столь велики, но бизнес таких компаний очень сильно зависит от экономической ситуацией в стране. Если у частных покупателей есть деньги и они будут готовы их тратить на компьютеры, т. е. в принципе на развлечение, тогда этот бизнес Продолжить чтение
Основными клиентами розничных продавцов являются…
// Декабрь 27th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Бизнес этих компаний не предусматривает наличия больших складских запасов. Обычно на складе они держат оборудование, необходимое для поддержания текущей работы их клиентов, или же оборудование, необходимое для экстренной замены вышедшего из строя. Но это скорее исключение, чем правило, так как требует привлечения отдельных финансовых ресурсов. В плане информационной поддержки системных интеграторов больше интересуют сроки поставок, бэклог заказанного оборудования, чем товар на складе. Цена, как правило, обсуждается под каждый конкретный проект. Итак, системные интеграторы — это компании, занимающиеся поставкой законченных решений на базе компьютерного и телекоммуникационного Продолжить чтение
Именно сотрудники этих компаний нацелены на совершенствование…
// Декабрь 27th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
Реалии современного российского бизнеса таковы, что большинство крупных проектов не обходятся без того, что принято называть «откатами», «взятками» и т. д. Это особенно распространено в секторе государственных и промышленных предприятий. При организации подобных схем этим компаниям необходимы особые финансовые схемы, позволяющие упростить данные процессы. Но несмотря на это, именно системные интеграторы являются неким «локомотивом» современной российской IT-индустрии. Именно сотрудники этих компаний нацелены на совершенствование своих знаний, требуют активной технической и информационной поддержки. Системные интеграторы, как никто другой, заинтересованы в технической Продолжить чтение
Если говорить о крупных системных интеграторах, то это, как правило, компании…
// Декабрь 27th, 2010 // Комментировать // Производственная деятельность
В последнее время все чаще компании этой группы предоставляют своим клиентам и консалтинговые услуги. Клиентами «системных интеграторов» являются промышленные, государственные, коммерческие, торговые и иностранные предприятия. Системные интеграторы работают на В2В рынке, предоставляя свои услуги только юридическим лицам. Заказчиками этих компаний являются разные по величине собственного бизнеса и стоящей проблемы автоматизации фирмы, с разным уровнем подготовленности персонала и т. д. От величины этих клиентов зависят сложность и объемы поставляемых решений. В среднем нормальным проектом считается проект стоимостью от 100 тыс. долл. Таких проектов у сильного регионального системного интегратора может Продолжить чтение
